本文开头：期间财经 作家：梁争誉

当房价与金价在归拢套屋子里重逢，故事往往比商场更戏剧。

近日，一则来自杭州的楼市讯息激发烧议。据杭州土产货媒体报说念，2023年6月，杭州临安区华发荟天府曾推出“买房送黄金”行径。购买119日常米户型的屋子返黄金1000克，如今该户型房产市值缩水约87万元，而当年建设商施舍的黄金却因金价狂飙，价值暴涨至112万元。这不仅“对冲”了房产回调带来的亏蚀，还实现约25万元的金钱增值。

在房地产商场处于退换阶段，“买房送黄金”并非簇新事。

2025年国庆“黄金周”时辰，广东普宁一楼盘就曾推出赠金行径，最高施舍价值约12万元的黄金，且可径直抵扣房款。与之酿成对比的是，该口头最低首付仅4万元。

同庚年底，广州白云一品牌建设商在功绩冲刺阶段亦建议“买1日常米送1克黄金”，并在售楼处电子大屏上及时回荡展示金价；深圳罗湖一在售新盘也打出“置业最高施舍1公斤黄金”。

图源：图虫创意

事实上，信得过招引购房者的并非黄金本人，而是黄金所象征的可量化价值。

世联行深圳空洞事迹四部部门总司理罗伟曾在2024年沉静深圳南山一高端楼盘的营销责任。彼时，商场处于退换期，该楼盘因此推出“买房送黄金”行径，最高施舍1388克黄金，市值约80万元。

建设商此举速即收效，招引多数购房者参不雅、选购。“不外，那时莫得客户要黄金，签约后就径直兑换现款了。”罗伟向期间财经回忆称，施舍黄金更像是一种营销抒发，“枢纽不在于送什么，而在于是否孤高客户对价钱的心理预期。”

在罗伟看来，黄金在那时更像是一个“可被禁受的价钱折让象征”，实质照旧价钱优惠，仅仅通过赠金的体式呈现出来。惟一价钱接近客户心理预期底部，智商信得过鼓励成交。

跟着金价捏续走高，当年的赠金策略在今天呈现出出东说念主预想的“账面成果”。

据期间财经了解，前述施舍1388克黄金的深圳南山楼盘面前已干与尾盘销售阶段，最新参考均价约7.5万元/日常米，较备案均价8.9万元/日常米下降约15.7%。而当年价值约80万元的1388克黄金，按照最新国外金价1124元/克筹谋，市值飞腾至约156万元，涨幅接近一倍。

尽管金价捏续高企成为这类营销行径中颇具戏剧性的部分，但在行业东说念主士看来，这更像是周期与价钱波动近似下的未必截止。

“黄金增值对冲房价回调，更像是个正巧。今天回头看，当年客户并莫得选拔要黄金，而是选了现款。”罗伟指出，那时很少有东说念主会去研讨“靠黄金增值对冲房价下落”这种情况。

深圳一品牌建设商东说念主士也对期间财经暗意，从表面上看，径直退换价钱时常是综搭伙本最低的促销状貌，但商品房销售需战胜备案措置及干系计谋条款，同期还需兼顾既有业主预期，价钱下调的操作空间相对有限。

在此布景下，施舍黄金、家电、购物卡等什物或权柄，往往成为价钱优惠的替代旅途。

罗伟亦坦言，“黄金是宇宙公认的沉静价值物，亦然破费者浩荡招供的金钱，当然容易成为营销器具。”

如今，跟着商场环境变化，黄金这一营销说念具的招引力正在松开。罗伟以为，营销联想的中枢，是选拔价值相对沉静且便于核算与兑换的权柄。“当今金价依然在高点，万一来日降了，怎样办？”

前述建设商东说念主士也暗意，现时购房者有缱绻愈加感性，附加赠品的刺激成果有限，客户更饶恕践诺价钱与家具本人价值。“畴昔开云kaiyun体育，赠品更多是镌脾琢肾，如今破费者更垂青实打实的优惠。”